成功的推銷員 (區樂民)
認識一位老先生,他是個成功的推銷員。成功的定義人人不同,我說老先生成功,是因為他既能賺取足夠金錢養妻活兒,又有很多人樂意跟他交朋友。我問老先生有何心得,他答道:「做推銷員,切忌騙人。顧客很聰明,你騙他一次,不能騙第二次。若想長期從事這個行業,聲譽十分重要。」
很多人以為做推銷員必須死纏爛打,老先生另有見解:「人家對你的產品沒有興趣,便不好煩著人家。人家的時間寶貴,自己的時間同樣寶貴。與其費盡氣力遊說一個不感興趣的人買你的東西,不如另覓新顧客。」
老先生又說,推銷員該先瞭解自己的產品,才好出擊。關於這點,我也有經驗。有次一個貌美如花的藥廠推銷員走來診所,嬌聲地說:「我是剛上班的,甚麼也不懂。區醫生,其實你為甚麼會選用我們公司的藥物?」真想拍下短片,放上 YouTube。
學習自找麻煩
. 只有那些經歷過挫折，並勇於面對問題、克服過困難的人，才有能力得到真正的成就與快樂。
在電影『神鬼交鋒』中提到了一個很有趣的小故事：兩隻小老鼠掉進了一杯牛奶中，一隻老鼠看著杯子裡面深如海的牛奶，放棄了求生意志，結果淹死在裡面。另外一小老鼠偏不信邪，拼命的在牛奶裡掙扎，想要爬到杯緣，雖然屢戰屢敗，牠還是不停的掙扎，拼命在牛奶裡面舞動四肢。結果奇蹟出現了，牛奶經過牠不停的攪拌，竟然越來越濃稠，結果凝固成奶酪，這隻老鼠就站在奶酪上面免於淹死的命運。
在過去動亂的年代，很多人跟故事裡的小老鼠命運一樣，必須面臨挑戰與困難，並且練習從克服困難中，累積自己的應變能力。但是相對來說，現在我們是活在一個天下太平的環境，我們都較少有機會面對過去那種極度艱困的環境，所以該如何鍛鍊自己的耐力呢？
這讓我想到青少年，他的父母為了栽培他在困境中力爭上游的耐力，就讓他一個人住在英國寄宿家庭裡面，在人生地不熟，又不太會講英文的情況下，他完全靠自己想辦法度過了半年的異國求學生活。回來之後，這個青少年有一肚子的故事要說給我們聽，講的時候臉上也充滿了克服障礙之後的自信與快樂。
前男友的婚禮 --很有意思的一篇文章
很有意思的一篇文章
讓人省思自己在婚姻的過程中
追求的是什麼......
三十分鐘前，我都還在懷疑我的決定。
來參加前男友的婚禮，是需要相當大的勇氣的，尤其是經過
就是愛效率！
EMBA雜誌編輯部／文
美國范海倫樂團（Van Halen）在八○年代當紅時，巡迴演唱會的合約中，有一條令人不解的規定：後台一定要放一碗M&M’s彩色巧克力，而且其中不能有咖啡色的。
著名的推銷大師，即將告別他的推銷生涯，應行業協會和社會各界的邀請，他將在該城中最大的體育館，
做告別職業生涯的演說。
那天，會場座無虛席，人們在熱切地、焦急地等待著，那位當代最偉大的推銷員，作精彩的演講。
當大幕徐徐拉開，舞台的正中央吊著一個巨大的鐵球。
為了這個鐵球，台上搭起了高大的鐵架。
一位老者在人們熱烈的掌聲中，走了出來，站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運動服，
腳下是一雙白色膠鞋。
快樂的人有一套！
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在這個高壓力、高競爭的環境下，你看著那些不只臉上堆著笑容，而是打從內心享受人生的人，不免要問，他們是怎麼做到的？這是因為「快樂的人有一套」。這些快樂的人有以下六個共同特徵，值得我們效法： |
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在這個高壓力、高競爭的環境下，你看著那些不只臉上堆著笑容，而是打從內心享受人生的人，不免要問，他們是怎麼做到的？ |
不一樣，才能贏(Web Only)
「為什麼差異化是致勝的最佳方法？」今日管理雜誌（Management Today）以這個問題為標題，以實例分析，企業如何跟對手拉出不同的經營策略。
哈佛商學院教授、策略大師波特（Michael Porter）曾說過，成功經營企業的三個基本策略為：以更高的售價販賣更好的產品；找到一個區隔市場，產品更適合瞄準的顧客群；售價壓到比別人都低，但是仍然能夠賺錢。
波特曾經提醒，公司應該避免卡在中間，不上也不下。換句話說，不能這點也做一些、那點也做一些，而要選定一個不同點，全力做到百分之百。
策略一：以更高的售價販賣更好的產品。對包裝產品而言，去年是艱困的一年，然而英國的利潔時（Reckitt Benckiser）卻能延續過去幾年公司的走勢，繼續成長。
改變的力量
全世界最有名的成功學激勵大師──拿破崙希爾曾經遇過一件事，當年他的名氣響叮噹，有天一位流浪漢在街上攔下他，一定要他幫助，看怎樣才能脫離貧困的日子。拿破崙希爾看看他，穿得破破爛爛，不修邊幅，身上還臭味難聞，於是老實地告訴他：「我幫不了你什麼忙，.不過我可以帶你去見一個人，他可以幫你。」
.於是，拿破崙希爾把這位流浪漢帶到他家裡，帶他到浴室鏡子前，告訴流浪漢：「面前的這個人，可以幫助你」。流浪漢看到鏡中的自己恍然大悟，找到了改變的力量。
.前一陣子大陸流民犀利哥成為媒體焦點，因為他深邃的眼神，特殊的造型，蔚為風潮，日後他竟然成為廣州一家服裝公司的設計總監。儘管這樣的好運不見得會在每個人身上發生，不過當大家都窮困於日子過得不順利、事業經營不易時，尋求改變不正是來自於自己本身的力量。
陌生開發的技巧-與陌生人對談
其實很多企業都缺乏積極的開發，許多業務都不喜歡做陌生開發，無論是電話上，或是直接的陌生拜訪，都是能避免就避免，所以業務們大常常留在自己的社交圈中，新客戶大多是轉介而來，這樣一來，當要面對陌生客戶時，他們往往不知所措，以開發業務來說，這樣的心態是相當被動的，當有機會建立一個新的客戶關係，卻因為不習慣與陌生人交談的喪失，很容易就錯失商機。
其實在面對陌生人時，我們常想到一堆負面的藉口，來為自己不願與陌生人交談作為藉口，例如，他們不會喜歡我的、我不知道該說什麼、我不擅長閒聊、我的產業不需要，這些都是一般常見的藉口，有些業務在試過一、兩次後，就會自我否定，他們擔心別人會覺得他很無聊、跟陌生人談話很尷尬，或是除了我之外，大家好像都認識，我去插話會顯得很突兀，但是其實在陌生的場合大家覺得都一樣，也跟你是同樣的不安，所以只要你願意嘗試，你就有機會，開拓更多的商機。
以下有幾點，可做為在社交場合上，建立友好關係的談話的內容:
男友為女友應該做的４４件事
向新朋友介紹女友時，請摟著她的腰，而不是站在一旁用手指點
2.在街上遇見美女凝視時間不超過5秒，並迅速指出那位美女與她相比較的美中不足。
3.如果她做錯了事，心情已經很難過，請主動承擔起你應該甚至不應該承擔的責任。
4.聽女友話的男人才會有出息，所以，你要乖乖聽她的話。
5.她可以欺負你，但你絕對不可以欺負她，因為她雖然欺負你,但是每次有什麼好東西,她第一個想到的就是你!
6.要是她朝你哭,你要不厭其煩地哄她,直到她破涕為笑！
向逆境乾杯，跟敵人致敬
某大公司招聘職業經理人，應徵者雲集，其中不乏高學歷、
工作經驗豐富的人。最後，老闆將親自面試最後的六名應徵者。
可是當面試開始時，主考官卻發現考場上多了一個人，就問道：
「有不是參加面試的人嗎？」
坐在最後面的一個男子站起來說：
「先生，我在第一輪就被淘汰了，但我想參加一下面試。」
讓自己為別人所用
我們喜歡結交勤勞誠實、為人大方的朋友，亦即是不斤斤計較、不怕吃虧的朋友。於是，憑勤勞誠實、為人大方取悅他人，便不失為一種做人的藝術。
然而，甚至比勤勞誠實、為人大方更重要，也許會更受歡迎的人，是直接「對別人有用」的人。
古人說「天生我才必有用」，此說甚妙！無可否認，我們大都不是什麼「社會精英」的一類，但要說的卻是，我們每個人也許都有點「對某人有用」的用處。
這個「用處」是什麼，因人和因情況而異。
極具諷刺意味的地方就在這裡：你「自以為是」的長處，對某人可能因為「沒有用處」而不被視作你的長處。相反的是，有些你認為不足掛齒的小事、小本領或小關係，也許對某人剛剛「有用」，使你在他心目中升值。
